Le véritable lieu de prescription a changé

Historiquement, la prescription passait par :

• les commerciaux,
• les catalogues,
• les habitudes atelier.

Aujourd’hui, une grande partie des décisions se prend dès la conception :

• choix des systèmes de tiroirs,
• choix des charnières,
• choix des coulisses,
• choix des accessoires techniques.

Et ces choix sont intégrés directement dans les projets TopSolid’Wood.

Ce qui est présent dans la bibliothèque est utilisé. Ce qui ne l’est pas… est "moins" proposé.

Une opportunité encore sous-exploitée

Malgré cela, beaucoup de fabricants et fournisseurs de quincaillerie restent peu présents dans les bibliothèques utilisées au quotidien par les Bureaux d’Études.

Résultat :

• leurs produits sont moins visibles,
• ils ne sont pas systématiquement proposés,
• ils dépendent encore fortement de la démarche commerciale classique.

À l’inverse, les produits intégrés directement dans les outils de conception deviennent des réflexes d’usage.

Intégrer ses produits directement dans les projets BE

Intégrer une quincaillerie dans une bibliothèque TopSolid’Wood ne consiste pas simplement à modéliser une pièce.

C’est :

• la rendre facilement accessible,
• l’intégrer dans des composants paramétriques,
• la connecter aux usages réels des agenceurs,
• faciliter sa mise en œuvre dans les projets.

Un produit bien intégré devient :

• plus simple à prescrire,
• plus simple à utiliser,
• plus naturel dans le quotidien du Bureau d’Étude.

Créer de la valeur ensemble

Chez Idéo Solutions, nous travaillons chaque mois sur le développement et l’amélioration de composants utilisés par des Bureaux d’Études partout en France.

Nous sommes convaincus d’une chose :

la valeur se crée lorsqu’on rapproche les fabricants des usages réels du terrain.

C’est dans cette logique que nous souhaitons développer des partenariats avec :

• des fabricants de quincaillerie,
• des fournisseurs spécialisés,
• et plus largement des acteurs techniques du secteur.

Un modèle gagnant-gagnant

L’objectif est simple :

• intégrer les produits les plus pertinents dans Biblidéo,
• les rendre directement utilisables dans les projets,
• et les mettre en valeur auprès des utilisateurs.

De votre côté :

• vos produits sont utilisés en amont,
• vous devenez un choix naturel pour les BE,
• vous gagnez en visibilité et en prescription.

De notre côté :

• nous enrichissons la bibliothèque,
• nous améliorons l’expérience utilisateur,
• nous renforçons la cohérence des projets.

Conclusion

Le Bureau d’Étude est devenu le point de départ des décisions techniques.

Être présent à cet endroit-là n’est plus un avantage. C’est devenu stratégique.

Les entreprises qui l’ont compris prennent une longueur d’avance.